【精英孵化器】好平台成就自信人生——武广芹

发表时间:2018-08-03 10:25

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20岁只身来到深圳的武广芹在经历过几次工作变动后,进入了世华地产,由此开启了与万通融资的前缘。在经历了近一年三级市场的工作后,武广芹为了照顾孩子选择了回归家庭生活,那时的她怎么也不会想到若干年后自己会成为万通融资的业务精英。


平台实现理想 业绩绽放人生


然而命运就是如此巧妙,2012年,还是全职家庭主妇的武广芹偶遇万通融资的业务总监赵桂珍女士。曾经在工作中的接触与合作,让赵总在交谈中果断抛出了橄榄枝,而始终对工作抱以热忱的武广芹也决定要好好干出一番样子。


回忆当年的交谈、入职,武广芹笑得很开心,直言自己是幸运的。而她也用自己的优秀回报了伯乐。


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谈及在万通融资的收获,武广芹感慨良多,她认为最大的收获就在于不断变化。对于回归家庭生活武广芹并不后悔,但家庭主妇的生活的确限制了人际交往的圈子,除去在世华的一年工作经验,此前的工作也无多少人际交往,彼时的武广芹可以说并不自信。


而改变她的,正是万通融资这个大平台。武广芹表示,在前辈的悉心指引下学到了很多东西,伴随着每天的客户接触,人际交往的圈子越来越大,自信心油然而生,人生就此改变。


破茧成蝶 人生角色转变


最大的收获是改变,但改变的过程却是曲折的。从决定再次步入职场,武广芹就做好了吃苦的准备。一边是跟着师傅学习大量的专业知识,遵循不懂就问的原则;一边是为了拥有良好的职业形象下苦功夫减重,晚上少吃、坚持运动。最终,这位总是被自家爱人怀疑工作能力的担保菜鸟,通过日以继夜的努力实现了成为职场精英的华丽转身。


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相比安定的主妇生活,武广芹爱极了现在这种为事业而拼搏的状态。


“我的生活不能只围着他俩转!”这就是武广芹“重出江湖”的理由,闪烁着新时代女性独立、自主的光芒,勇于追求,不惧改变,拥抱生活。


没有难缠的客户 只有不够的沟通


从业多年,武广芹经手的客户非常多,当被问及“是否有印象深刻的难题”时,武广芹并不认为有什么是难以解决的事,但仍然与笔者分享了一个小案例。


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在一次工作中,武广芹曾有一位客户因不满公证期限而不愿意进行公证,没有公证,后面的工作都将无法进行。她仔细了解客户的不满,耐心地劝说、讲流程,用了一上午取得了客户的信任,而这个客户因为认可了她的工作在后续流程中相当配合。


对于一上午的忙碌,武广芹平静的总结“只要认真沟通,有足够的耐心,都不是难题”。


在采访中,我们可以发现“换位思考”或许也是武广芹成功的秘诀之一。每当谈及与客户相关的话题,她总能站在客户的角度去考虑问题,思考他们为什么不愿意,为什么有疑虑。正是这种思维模式,让武广芹总能找到更好的沟通方法,交流顺畅了,也就更容易获得客户的认同感。


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职场精英的爱好


大家都知道万通业务人员的工作十分繁忙,但谈到生活,武广芹的爱好却是“做饭”。这看似普通的爱好却教会了她“心急吃不了热豆腐”的道理,“我曾经也是个急性子的人,但现在明白事情得一样一样干,工作和生活一样,慢慢的沟通更有利于解决事情”。


心静不代表身静,作为万通业务精英的武广芹可是个雷厉风行的“女侠”。上午跑4家银行,写3个申请,取1个房产证,下午办买卖公证过户,就是武广芹的一天,为了高效的完成工作,她每天都在与时间赛跑。


高效的工作离不开扎实的基础


作为龙虎榜的常客,武广芹在给我们分享经验时表示,自己是在入行2个月后才做了第一笔业务,通过前期大量的学习,跟着前辈走,不懂的就及时问,把基础打扎实了才开始正式做业务。既要把控风险,又要服务好客户,为公司创造收益,扎实的基本功是她成功的秘诀之一。


武广芹重申“只有把基础学扎实了才能为客户解决问题”,这也是她想要给予行业新人的忠告。


想要取得好业绩就要认真做好每一单,无论大单小单都要全力以赴,只有让客户想着你,推荐你,你才会有单可做。


作为银行与客户之间的桥梁,必须要把关键信息确认清楚,传达清楚,不含糊,才能避免纠纷。


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眼角的细纹不过是岁月留下的痕迹,嘴角的笑意却是自信刻画的弧度,又一个闪烁着新时代女性魅力的行业精英自万通孵化而出。


加入万通的大家庭已经有六年了,武广芹始终带着对公司的感恩之情奋斗在业务一线,与公司共成长同进步始终是她最美好的愿景。


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